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美的空调营销峰会,蓄势只为跃马腾飞
作者: 发布时间:2018-05-14 15:13 来源: 浏览次数:

 美的空调营销峰会,蓄势只为跃马腾飞
 
 
2014年的2月,江南常州春寒料峭,却无法让商家热情冰封,五湖四海的新老经销商纷纷赶来参加美的空调春季营销峰会,拉开了决战2014空调市场的序幕。
 
 
 
比对手早布局,就能获得更多的先机,别人还在蓄力,美的空调已经起步。潘克庆的营销团队在业界向来善打“攻坚战”,不断地跑市场,及时制定战略,快速有效执行是他们的标签。如今这种精神气注入到美的空调营销体系,给众多的美的人与经销商焕然一新的新感觉,也给空调行业带来新的冲击。持续100多天的市场调研,让潘克庆和他的营销团队获得了诸多经销商的支持,为美的空调在二次崛起之路上迈出坚实的一步。
 
 
 
强大的品牌愿景重塑美的未来
 
 
 
丰润集团是目前国内最大的空调行业蒸发器与冷疑器生产企业,曾是美的空调的供应商,董事长吴清平对美的空调有着很深的感情,他在收购时就说,要让美的空调重新在行业绽放光芒。
 
 
 
正是这种强烈的品牌愿景,重组后的美的空调吸引了以舒乐华为代表的国内高端技术研发人才团队加盟,曾在海尔负责售后服务的王文新等。产品更丰富,消费市场的多样性,使得消费品也要用多种形式满足需求,美的空调在原有产品的基础上,将友奥电器两种系列的成熟产品:可移动式空调和不排水空调加入到美的大家庭,这些产品从功能设计与外观上添加很多新颖时尚的元素,更好地满足“新一代”消费者的个性化诉求。再加上正在研发的多种新品,能够满足不同消费层次的市场需求。
 
 
为了更好地服务城镇化市场,美的空调在产品质量上进行大幅提升,主要零配件选用空调细分行业最优质的国际、国内一线品牌。在一些自有零配件方面,依托丰润集团在细分行业的领先地位,为美的空调量身定做适应不同工况环境工作的配套部件。同时,母公司丰润集团在焓差实验室、噪音测试房、EMC实验室等一系列测试验证设备,以及进货检测设备、先进生产设备上先后投入巨资。
 
 
 
经过如此运作的美的空调已经脱胎换骨,来自一线空调企业的研发团队是美的空调2014年技术突破的保证,有着多年三四级市场操盘经验的营销团队是美的空调市场突破的关键。生产线的改造、产品技术的提升与营销思路的创新不仅彰显美的空调强大的品牌愿景,更是美的空调能否在空调行业占有一席之地的基石,为企业未来发展定下基调。
 
 
 
为经销商减负,商家心之所往
 
 
 
竞争的激烈,利润的减少,还有电商的冲击,经销商在选择合作企业时顾虑很多,如何让他们放心与美的空调合作,让他们感到这种合作是最正确的选择?潘克庆认为,商家与美的合作,首先是让他们看到企业的思路,发展的方向,是不是有信心在行业做好,从产品到服务再到渠道政策,能不能帮他们提供系统的解决方案,能否让他们在终端推广上无后顾之忧,能否帮助他们将产品快速消化掉。
 
 
 
潘克庆的话不是空穴来风,而是他多年三四级市场操盘经验,与加盟美的空调100多天市场实战得出的结论。在这走访的过程中,很多经销商已经认识到美的空调的改变,也看到与之合作的前景,已有不少的商家选择加盟,并且随着空调旺季的到来,经销商对美的的认知度加深,会有更多的经销商加入。
 
 
 
 产品硬件的提升固然重要,但更重要的是如何让消费者接受美的的产品,这就需要多层次的市场推广,不仅有传统的经销商渠道、家电卖场,潘克庆透露,今年在电商与国外市场方面,美的空调也会有所动作,多渠道联动达成年会制定的短期与未来五年的发展目标。
 
 
 
诚然,商场上的竞争如同赛场,一旦体力不支或是摔跤就会被赶超。品牌的发展之路不会一马平川,就看如何在在低谷再次崛起。美的空调在发展的过程中,曾有超越对手的辉煌战绩,也有跌入低谷的落寞。当美的空调准备二次腾飞时,诸多来参会的经销商感到,如今的美的空调如老树发新枝,底蕴犹在而且又生机盎然。


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